Offre Commerciale

Se différencier et constituer l’espace de discussion autour de votre offre, structurée, et sur mesure. Permettre l’interaction directe,  sans email, sur chaque composante afin de convaincre votre prospect  24/7

Votre objectif :

Généralement la présentation officielle sur site est la principale opportunité de convaincre votre prospect de l’intérêt de votre offre. [Perspective] de IO.LAND permet de constituer un environnement autour de votre offre permettant à chaque profil dans l’équipe chez votre prospect de  trouver l’information la plus pertinente à son niveau et à son rythme.La présentation de l’inventaires des besoins rassure le client quant à votre compréhension de sa problématique.Selon l’audience spécifique, les différentes phases du projet sont expliquées plus en détail  par vos meilleurs experts à l’aide d’enregistrement vidéo. Il n’est plus nécessaire d’assister à la réunion formelle pour accéder à l’info pointue.Le phasing est analysé de manière visuelle et directement discuté en ligne. La documentation spécifique relative à l’offre est centralisée et ainsi ne s’éparpille plus en multiple emails.

Pour qui ?

Le module présentation d’offre s’adresse aux équipes technico-commerciales chargées de vente. Il permet de créer un dialogue dans la durée entre l’équipe en charge du projet chez le client et  l’équipe de vente afin de multiplier les opportunités de délivrer le message le plus adéquat.

Inventaire des besoins

rassurer vos prospects quant à la compréhension des besoins 

La découpe du projet permet de documenter et discuter chaque besoin spécifiquement. Une qualificaiton MoSCoW (Must, Should, Could, Wont) permet de s’accorder sur les priorités du projet.

Inventaire des besoins
Phase du projet

Phase du projet

 intéragissez facilement avec un public plus large.

Avant et après la présentation officielle sur site, la description des phases du projet va permettre aux commerciaux et experts de fournir plus de détails et d’interagir avec un public cible plus large.
Les phases du projet peuvent être expliquées en détail à l’aide de vidéos réalisées sur mesure par vos meilleurs experts/ambassadeurs. Cette approche constitue également une opportunité idéale de mettre en relation les équipes afin de construire un dialogue.

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Gestion des contrats

le processus de rédaction des éléments contractuels simplifié 

[Perspective] simplifie le processus de rédaction des éléments contractuels. Cette étape complexe se transforme ainsi   en démonstration du professionnalisme de vos équipes.
Chaque remarque sur le contrat est partagée, documentée et commentée par les différentes parties prenantes en fonction des accès accordés.

Gestion des contrats

La recette [Perspective] 
utilisée dans

Offre commerciale :

Mindmap

Les mindmaps permettent d’illustrer la structure des besoins formulés par le prospect et le phasing du projet, de la manière la plus visuelle.

T

Monitoring Compass

Les formules de monitoring permettent une analyse macro toujours à jour de l’état de l’évolution de l’offre, telle que la consolidation du budget et des efforts par sujet

Connected Data

Du projet à l’offre en passant par le contrat, la nature connectée de [Perspective] assure une cohérence toute naturelle entre les différentes données.

Perspectives

Elles permettent de mettre en évidence aussi bien les éléments importants de la vison phasing du projet, que ceux de l’approche contractuelle.

n

Documents

La gestion documentaire intégrée de [Perspective] permet de prendre en charge aisément la nature documentaire inhérente à la partie contractuelles de la vente.

Security Audience

Parce que le processus de vente constitue avant tout un exercice de collaboration entre clients internes, acheteurs et fournisseurs, les diverses audiences permettent une collaboration basée sur les besoins d’accès à l’information spécifique de chaque groupe.

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